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    “我們不僅與德國漢沙航空等24家航空食品公司簽訂長期供應(yīng) ‘周蘿卜’合同，還與日清、康師傅等生產(chǎn)方便面的公司簽訂長期供貨合同。”9月6日，四川內(nèi)江威寶食品有限公司董事長周正洪告訴記者，今年威寶公司僅蘿卜干這一項(xiàng)，銷售收入已達(dá)1000多萬元。
    威寶公司等的快速發(fā)展，離不開威遠(yuǎn)農(nóng)商銀行提供的創(chuàng)新性貸款支持。這也是威遠(yuǎn)農(nóng)商銀行探索構(gòu)建與客戶共榮生態(tài)圈的一個(gè)縮影。該行還凝聚政府、同業(yè)等力量，形成“1+3”生態(tài)圈，合力支持產(chǎn)業(yè)、企業(yè)發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)共贏。

     威遠(yuǎn)農(nóng)商銀行+政府
    資金支持當(dāng)?shù)匕l(fā)展，同時(shí)爭取政策支持
    威遠(yuǎn)農(nóng)商銀行將首個(gè)生態(tài)圈定格在政府、主管部門、監(jiān)管部門范圍內(nèi)。
    “去年，威遠(yuǎn)農(nóng)商銀行繳稅7514萬元。今年，截至8月已繳稅3613萬元。”威遠(yuǎn)縣政府副縣長譚斌告訴記者，在第一二產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深度調(diào)整的時(shí)期，這些稅收 彌足珍貴。他介紹，上半年威遠(yuǎn)的第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長8.7%，遠(yuǎn)高于第一二產(chǎn)業(yè)增長速度。農(nóng)村居民人均可支配收入增長10.7%，高于城鎮(zhèn)居民收入增長速 度。這些都與威遠(yuǎn)農(nóng)商銀行的資金支持分不開。
    同時(shí)，政府為威遠(yuǎn)農(nóng)商銀行的壯大提供了持續(xù)的政策支持。
    威遠(yuǎn)農(nóng)商銀行董事長劉陽德介紹，在改制過程中，縣政府牽頭協(xié)調(diào)四川威玻新材料集團(tuán)有限公司以現(xiàn)金方式回購原威遠(yuǎn)縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社1450萬元“債轉(zhuǎn)股”股權(quán)，進(jìn)一步優(yōu)化原威遠(yuǎn)縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社資產(chǎn)，對(duì)于威遠(yuǎn)農(nóng)商銀行的成功獲批籌建開業(yè)起到?jīng)Q定性作用。
    中國人民銀行威遠(yuǎn)縣支行行長張?zhí)馗窀嬖V記者，在前期給予1億元支小再貸款的基礎(chǔ)上，今年3月份人民銀行給予威遠(yuǎn)農(nóng)商銀行4000萬元支農(nóng)再貸款，近期還將提供4000萬元支農(nóng)再貸款。
威遠(yuǎn)農(nóng)商銀行+同行
與同行共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品合作
    探索構(gòu)建第二層生態(tài)圈，威遠(yuǎn)農(nóng)商銀行著力于同業(yè)凝聚合力。
    中國太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司內(nèi)江中心支公司總經(jīng)理助理黃艷介紹，公司與威遠(yuǎn)農(nóng)商銀行合作面向貸款戶推出新型保障性保險(xiǎn)“安貸寶”，實(shí)現(xiàn)公司與銀行雙 贏。自2014年推出這一業(yè)務(wù)以來，已有2萬余戶農(nóng)戶取得威遠(yuǎn)農(nóng)商銀行信貸支持，促進(jìn)威遠(yuǎn)農(nóng)商銀行6.22億元的涉農(nóng)信貸投放。公司也因此取得174萬元 保費(fèi)收入。“這種形式既提高客戶貸款的可獲得性，也實(shí)現(xiàn)合作共贏。”
    同時(shí)，劉陽德透露，銀行還將進(jìn)一步加強(qiáng)與內(nèi)部、外部的合作。未來，銀行將嘗試在省聯(lián)社統(tǒng)一開發(fā)的O2O平臺(tái)，進(jìn)行當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品的銷售。“此外，我們正與中國電信威遠(yuǎn)支公司商談，力爭將可視電話安放進(jìn)農(nóng)村社區(qū)銀行。”

    威遠(yuǎn)農(nóng)商銀行+客戶
    一面提供個(gè)性化信貸，一面吸納存款
    “幸虧威遠(yuǎn)農(nóng)商銀行給我貸了50萬元信用貸款，我才購買了姜種170余噸，生產(chǎn)姜牙50多噸、生姜近200噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值500多萬元。”家住威遠(yuǎn)縣新店鎮(zhèn)民富村的劉虹感激不盡。
    在存款及可貸資金日益積聚的同時(shí)，威遠(yuǎn)農(nóng)商銀行也提供強(qiáng)大的資金支持，助力當(dāng)?shù)匦屡d產(chǎn)業(yè)、種植大戶的發(fā)展。
    來自威遠(yuǎn)縣發(fā)改局的數(shù)據(jù)顯示，以“周蘿卜”、“劉生姜”、“黃老五”等為代表的綠色食品今年上半年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值4.7億元，同比增長29.3%；以東工機(jī)械為 代表的機(jī)械加工上半年實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值8.7億元，同比增長16.8%；以利弘為代表的陶瓷行業(yè)上半年實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值13.8億元，同比增長35.6%。
    無一例外，威遠(yuǎn)農(nóng)商銀行對(duì)他們都提供了創(chuàng)新性貸款支持。周正洪說，2013年，威遠(yuǎn)農(nóng)商銀行為公司定制了一種7天期限的“訂單”貸款產(chǎn)品，助力公司發(fā)展，“這個(gè)產(chǎn)品，我們到現(xiàn)在都在使用。”
    “自我們?cè)谛氯鍜炫粕鲜幸詠?，不斷有其他銀行找上門來希望合作，但我們都婉拒了。在我們最困難的時(shí)候，威遠(yuǎn)農(nóng)商銀行幫公司渡過難關(guān)，如今我們依然選擇在這里貸款、存款。”內(nèi)江東工機(jī)械財(cái)務(wù)總監(jiān)黃名軍說。
    像東工機(jī)械一樣，威遠(yuǎn)農(nóng)商銀行持續(xù)支持的“周蘿卜”、“劉生姜”、“黃老五”等都成為存款主力。僅“劉生姜”所在的民富村，目前在威遠(yuǎn)農(nóng)商銀行的存款就達(dá)到6000多萬元。