近年來(lái)，中江縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社（以下簡(jiǎn)稱中江聯(lián)社）按照建設(shè)一流科技零售銀行要求，緊跟政策方向、緊扣客戶需求、優(yōu)化運(yùn)作模式、打造服務(wù)團(tuán)隊(duì)，始終致力于小微金融服務(wù)。2014年6月，中江聯(lián)社專設(shè)了小企業(yè)金融部；今年8月，進(jìn)行了小微融合，在城區(qū)設(shè)立了小微金融服務(wù)中心。截至2015年9月20日，小微金融服務(wù)中心貸款余額已達(dá)44802萬(wàn)元，為1023戶小微客戶提供了良好的金融服務(wù)，有力地支持了地方實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

緊跟政策方向 精準(zhǔn)服務(wù)策略

中江縣是一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，小微企業(yè)和個(gè)體商戶數(shù)量眾多。為支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)，中江聯(lián)社緊跟中央關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村金融發(fā)展的政策導(dǎo)向，根據(jù)《關(guān)于加大改革創(chuàng)新力度加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的若干意見(jiàn)》，重視發(fā)展農(nóng)業(yè)類的小微金融服務(wù)，提供優(yōu)惠政策。同時(shí)，縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)還積極對(duì)接同行，帶隊(duì)赴德陽(yáng)、綿陽(yáng)、廣漢等地學(xué)習(xí)，汲取兄弟單位的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中江實(shí)際，以城區(qū)為“龍頭”、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)小微服務(wù)策略，為支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更為優(yōu)質(zhì)貼心的小微金融服務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

深入市場(chǎng)調(diào)研 應(yīng)需提供產(chǎn)品

為摸清市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，了解小微客戶的實(shí)際需求，中江聯(lián)社組織轄內(nèi)30余名業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)穩(wěn)定的生活必需品行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)激烈的城區(qū)小商品零售市場(chǎng)資金需求量大；發(fā)掘了工業(yè)園區(qū)、專業(yè)市場(chǎng)、商圈及商超供應(yīng)鏈中一批擁有固定生產(chǎn)場(chǎng)地、經(jīng)營(yíng)實(shí)體、經(jīng)營(yíng)年限較長(zhǎng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的潛在價(jià)值客戶群體。

圍繞如何有效解決小微企業(yè)融資難的問(wèn)題，中江聯(lián)社以推進(jìn)小微貸款、零售業(yè)務(wù)為核心，在傳統(tǒng)貸款方式的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新了部分產(chǎn)品和發(fā)展模式，運(yùn)用“才升道”產(chǎn)品系列和“放心貸”，其中，“才升道”系列產(chǎn)品包括：小微企業(yè)抵押、質(zhì)押循環(huán)貸款，小微企業(yè)信用貸款，商戶聯(lián)保貸款，小企業(yè)應(yīng)收賬款貸款，供應(yīng)鏈貸款，1+N小額貸款等。“放心貸”產(chǎn)品為滿足“公職人員”、“企業(yè)員工”、“個(gè)體工商戶”隨時(shí)隨地用款的產(chǎn)品，具有批量授信、審批快、資料簡(jiǎn)、授信期限內(nèi)隨借隨用、放款還款靈活便捷的優(yōu)勢(shì)。豐富的信貸產(chǎn)品，靈活便捷的用款還款方式受到了客戶的青睞。

針對(duì)小微企業(yè)客戶而定制的具有重信用、輕抵押、手續(xù)簡(jiǎn)、放款快四大特點(diǎn)的貸款產(chǎn)品。一經(jīng)推出，便因其較低的貸款門檻和迅速的放款速度而受到了廣大小微經(jīng)營(yíng)者的歡迎。在如今經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣的大背景之下，中江聯(lián)社將目光轉(zhuǎn)向小微企業(yè)，以促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。重視每一個(gè)客戶，用發(fā)展的眼光看待，不以貸款金額的大小而差別對(duì)待。在傳統(tǒng)金融行業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)金融以及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊時(shí)，促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，發(fā)現(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和發(fā)展方向。

優(yōu)化運(yùn)作模式  提升高效服務(wù)

今年，中江聯(lián)社實(shí)行小微融合后，在小微金融部下設(shè)三個(gè)小微金融服務(wù)中心。8月19日，中江聯(lián)社小微金融服務(wù)中心（一）正式開(kāi)業(yè)，這是小微融合后的新起點(diǎn)，也標(biāo)志著中江聯(lián)社小微金融服務(wù)邁向了新征程。以小微金融服務(wù)中心開(kāi)業(yè)為契機(jī)，優(yōu)化人力資源配置，努力打造一支高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)全轄公開(kāi)報(bào)名、資格審查、勞動(dòng)競(jìng)賽、縣聯(lián)社黨委審定，最終28名優(yōu)秀員工脫穎而出,組成了一支平均年齡為26歲的充滿激情與活力的小微團(tuán)隊(duì)。

小微條線契合客戶需要，結(jié)合小微貸款“短、頻、快”的特點(diǎn)，制定了標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的小微信貸業(yè)務(wù)全流程操作程序。貸款調(diào)查時(shí)，營(yíng)銷經(jīng)理與風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理平行作業(yè)，相互配合，交叉驗(yàn)證客戶基本信息、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、資產(chǎn)負(fù)債情況等，保證風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與借款申請(qǐng)人實(shí)際狀況不脫節(jié)，全面制定綜合金融服務(wù)方案；貸款審查時(shí)，靈活召開(kāi)貸審會(huì)，形式多樣，及時(shí)指出貸款的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及防范措施，切實(shí)提高了審貸效率。