怎樣健全電子銀行營銷的長效機(jī)制，改變量大質(zhì)次的營銷現(xiàn)狀？仁壽聯(lián)社今年創(chuàng)新“123456”的營銷體系，取得較好成效。

      何謂“123456”營銷體系？一是內(nèi)外勤合力，打造1個營銷基地，做好店面營銷。二是創(chuàng)新存量客戶定向營銷、增量客戶借力營銷2種營銷宣傳。三是將全縣營銷機(jī)構(gòu)分為三類，以3種分工做好分層、組合營銷，以互聯(lián)互通滿足不同客戶的差異化需求。四是抓住傳統(tǒng)節(jié)慶、地方特色旅游節(jié)、美食節(jié)、購物節(jié)4類節(jié)慶做好分時營銷。五是開展“金融服務(wù)進(jìn)校園”、“金融服務(wù)進(jìn)企業(yè)”、“金融服務(wù)進(jìn)院壩”、“金融服務(wù)進(jìn)機(jī)關(guān)”、“金融服務(wù)進(jìn)社區(qū)”等“五進(jìn)工程”，占領(lǐng)5處高地開展好外拓營銷。六是抓住中小微企業(yè)、個體工商戶、工薪階層人員、學(xué)生、外出務(wù)工人員、本地普通居民等6大群體，做好分類營銷。

       在此營銷體系引領(lǐng)下，仁壽聯(lián)社各營銷機(jī)構(gòu)得以充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，電子銀行業(yè)務(wù)質(zhì)量得到顯著提升。如年初以來，曲江分設(shè)立足營銷基地建設(shè)，針對較多返鄉(xiāng)農(nóng)民工選擇定期儲蓄的實(shí)際，創(chuàng)立了電子銀行“定活轉(zhuǎn)”服務(wù)法，先將客戶擬存定期的資金全部先存為活期，然后通過手機(jī)銀行為客戶演示定活互轉(zhuǎn)，此舉既教會了客戶使用手機(jī)銀行，又提高了發(fā)卡量和卡存款，還帶動了短信銀行等產(chǎn)品使用。目前仁壽聯(lián)社在卡存款、卡均、網(wǎng)銀、短信等方面全面完成營銷任務(wù)，卡存款及增額、卡定期、網(wǎng)銀新增及增幅、短信新增及增幅、手機(jī)銀行新增及增幅均居全省前茅。

責(zé)任編輯：宋瑞