為了進(jìn)一步加強(qiáng)與特惠商戶的業(yè)務(wù)合作，促使優(yōu)質(zhì)特約商戶“升級”成為特惠商戶，合力構(gòu)建良性快速發(fā)展的特惠商圈。2015年9月2日，西充農(nóng)商銀行在東江大酒店四會(huì)議室成功召開了“西充農(nóng)商銀行特惠商戶聯(lián)誼會(huì)”，會(huì)議邀請了以千禧大酒店為代表的涉及餐飲、娛樂、購物等8大行業(yè)的40位特惠商戶和20位特約商戶蒞臨參加。

一、精心安排、認(rèn)真籌備

此次特惠商戶聯(lián)誼會(huì)是西充農(nóng)商銀行首次針對特惠商戶群體召開的會(huì)議，總行領(lǐng)導(dǎo)高度重視，精心組織并安排召開了特惠商戶聯(lián)誼會(huì)前期籌備會(huì)，對聯(lián)誼會(huì)的召開進(jìn)行了統(tǒng)一安排和部署。一是科學(xué)確定參會(huì)名單。為了使聯(lián)誼會(huì)達(dá)到預(yù)期效果，我行在對參會(huì)商戶的選擇上進(jìn)行了科學(xué)考慮，根據(jù)各商戶POS交易筆數(shù)、金額以及各支行反饋信息相結(jié)合的方式，擇優(yōu)選擇了千禧大酒店、保利萬和電影城、袋鼠皮具、斯得雅男裝等40位特惠商戶及20位特約商戶參加會(huì)議。二是認(rèn)真準(zhǔn)備資料、禮品。在廣泛征求商戶意見建議的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)針對商戶特點(diǎn)，精心制作及準(zhǔn)備了特惠商戶手冊、特惠商戶合作協(xié)議書、電子商務(wù)合作意向書、適合商戶的各類信貸產(chǎn)品宣傳折頁以及貸款利率九重優(yōu)惠折頁等5種會(huì)議資料，涉及了商戶最關(guān)心、最需要了解的多項(xiàng)內(nèi)容，取得了到場商戶的一致好評。同時(shí)，為了提高商戶參與積極性，西充農(nóng)商銀行還準(zhǔn)備了微波爐、電壓鍋、多功能機(jī)、電子秤等普惠禮品60余份、抽獎(jiǎng)禮品6份。三是精心布置會(huì)議現(xiàn)場。為了讓本次聯(lián)誼會(huì)不僅達(dá)到感情聯(lián)誼、強(qiáng)化業(yè)務(wù)合作的目的，還能有效宣傳西充農(nóng)商銀行的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，西充農(nóng)商銀行專門在會(huì)場兩側(cè)精心制作、擺放了20個(gè)宣傳我行各類業(yè)務(wù)產(chǎn)品的宣傳展板。

二、形式新穎、內(nèi)容豐富

為了進(jìn)一步增強(qiáng)會(huì)議對參會(huì)人員的吸引力，提升參會(huì)人員的積極性，我們對辦會(huì)形式進(jìn)行了創(chuàng)新，整個(gè)會(huì)議以“輕松、愉快”為主基調(diào)，以業(yè)務(wù)宣講與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)兩種形式交替進(jìn)行為主線，以展示“西充農(nóng)商”嶄新形象為主題，通過聘請專業(yè)主持人調(diào)動(dòng)氣氛等有效方式，使會(huì)議高潮迭起、參會(huì)商戶群情激昂。在宣講內(nèi)容上，主要涉及了四項(xiàng)內(nèi)容。一是特惠商戶手冊說明。西充農(nóng)商銀行提前一個(gè)月精心設(shè)計(jì)制作了《特惠商戶手冊》，通過精美畫冊展示特惠商戶形象和最新優(yōu)惠折扣，提升廣大“蜀信卡”客戶刷卡消費(fèi)熱情。同時(shí)，制訂了特惠商戶手冊入冊規(guī)則，通過正向引導(dǎo)、激勵(lì)約束，不斷提高特惠商戶讓利客戶的積極性；二是電商平臺(tái)“惠生活”。為了搶占市場、展示西充農(nóng)商銀行最新電子金融服務(wù)，針對即將上線的“惠生活”電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行了宣講，西充農(nóng)商銀行現(xiàn)場與特惠商戶簽訂合作意向書，為后一步“惠生活”營銷推廣工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；三是手機(jī)銀行商務(wù)版推介。通過現(xiàn)場推廣宣傳具有極強(qiáng)適用性、安全性的手機(jī)銀行商務(wù)版，立即引起了現(xiàn)場商戶的極大興趣，紛紛要求立即開辦；四是信貸產(chǎn)品和利率優(yōu)惠推介。西充農(nóng)商銀行小企業(yè)金融服務(wù)中心客戶經(jīng)理就商戶生產(chǎn)經(jīng)營、個(gè)人消費(fèi)類融資產(chǎn)品以及“貸款九重利率”政策進(jìn)行了現(xiàn)場宣講，參會(huì)商戶紛紛發(fā)言提問。在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，分三輪抽取了三等獎(jiǎng)3名、二等獎(jiǎng)2名、一等獎(jiǎng)1名。抽取一等獎(jiǎng)的金利來皮具李總現(xiàn)場發(fā)表感言：“這個(gè)活動(dòng)太好了，為我們銀商合作搭建了一個(gè)融洽的交流平臺(tái)，希望這樣的活動(dòng)以后能夠經(jīng)常舉辦，我代表所有商戶堅(jiān)決支持西充農(nóng)商銀行”。

三、成績斐然、效果明顯

聯(lián)誼會(huì)的成功召開，取得了五個(gè)方面的明顯成效。一是成功與到場的所有45戶商戶簽訂了特惠商戶合作協(xié)議書。二是客戶刷“蜀信卡”享受折扣同比降低的商戶有20戶，下降幅度較大的有3戶，如“袋鼠皮具”就將原來刷卡享7折優(yōu)惠降至了4折；三是增加刷卡優(yōu)惠內(nèi)容的商戶有10戶，如“名發(fā)城”就在原有刷卡享受折扣之外加贈(zèng)客戶精油和護(hù)理等優(yōu)惠項(xiàng)目，讓西充農(nóng)商銀行持卡消費(fèi)客戶享受到了更多實(shí)惠。四是成功將到場18戶特約商戶全部發(fā)展成為了西充農(nóng)商銀行的特惠商戶；五是現(xiàn)場簽訂電子商務(wù)合作意向書21份，這批簽訂意向書的特惠商戶將首批入駐西充農(nóng)商銀行即將對外推廣的“惠生活”電子商務(wù)平臺(tái)。