轉(zhuǎn)型之路上，結(jié)合自身發(fā)展方向及市場定位，安岳聯(lián)社將做精、做細、做實小微企業(yè)金融服務(wù)作為拓展新領(lǐng)域，進軍新市場的排頭兵，并在第一輪“搶灘”中拔得頭籌。

在不斷提升的消費需求刺激下，9月19日，安岳縣“七星.美家居”盛大開業(yè)，商鋪林立，顧客如云，現(xiàn)場熱鬧非凡。作為集中化、專業(yè)化的一站式家裝購物市場，“七星.美家居”蘊含著巨大的商機，前景廣闊。安岳聯(lián)社在第一時間把握時機，開啟“鉆家”模式。早在其籌備初期，聯(lián)社成立聯(lián)社理事長親自掛帥、聯(lián)社負責(zé)小企業(yè)金融業(yè)務(wù)的分管領(lǐng)導(dǎo)坐陣指導(dǎo)、小企業(yè)金融部前線作戰(zhàn)的“專案組”，組織專人開展市場調(diào)研，對商場的供貨、銷售、物流等環(huán)節(jié)進行了解并初步預(yù)算現(xiàn)金流量，并在掌握大致情況后數(shù)次登門拜訪，探詢商場方的融資、支付結(jié)算等金融需求，同時對即將入駐的每一家商戶調(diào)查，了解商戶的需求和難題。在充足的準備后，結(jié)合商家經(jīng)營特點，安岳聯(lián)社為其量身打造了涵蓋融資、支付結(jié)算、保險代理等方面的“一攬子”綜合金融服務(wù)方案：一是在信貸服務(wù)方面，根據(jù)商戶資金需求為其提供靈活性高，風(fēng)險可控的“1+N”信貸服務(wù)：實力雄厚的商場方以自身資產(chǎn)作為擔保，為入駐的大小商家提供貸款，即可解決商家因進貨或擴大規(guī)模而產(chǎn)生的融資需求；二是在支付結(jié)算服務(wù)方面，為商戶免費安裝POS機且手續(xù)費10元封頂、免費為商戶辦理白金卡、在商場外部安裝兩臺自助設(shè)備方便客戶現(xiàn)金存取及轉(zhuǎn)賬匯款等。最終，憑借極具優(yōu)勢的金融服務(wù)方案和強勁的實力、真誠的服務(wù)，安岳聯(lián)社成功獲得認可，在11家參與競爭金融機構(gòu)中脫穎而出，成為七星.美家居唯一金融合作伙伴。在開業(yè)期前，安岳聯(lián)社專事專辦，出動精兵強將兩周內(nèi)就為七星.美家居商戶新開卡57張，安裝POS機71臺，并派專人駐守服務(wù)，為商戶的支付結(jié)算渠道暢通提供充分保障。

開業(yè)之時，適逢安岳聯(lián)社“第四屆小微企業(yè)金融服務(wù)月”宣傳活動，安岳聯(lián)社派遣十余名員工為商場提供收銀、安保和咨詢等服務(wù)，19日-20日連續(xù)兩天堅守崗位、盡職盡責(zé)，以真誠的服務(wù)贏得了商家和客戶的一致好評，助七星.美家居旗開得勝，短短兩天便收到定金626萬元，銷售額達5000余萬元，預(yù)計開業(yè)后年度現(xiàn)金流量可達2億元，根據(jù)合作協(xié)議，其中半數(shù)將以活期存款的方式為安岳聯(lián)社帶來大量的低成本資金。

對于商場而言，資金注入為商戶提供便利，可引進和鞏固商戶，促進商場興旺發(fā)展；對商戶而言，商場擔保，農(nóng)信出資的模式完美解決了其缺乏抵押品帶來的融資難題；對農(nóng)信社而言，既拓展了業(yè)務(wù)市場，又助推了實體經(jīng)濟發(fā)展，可謂是一舉多得，“銀、企、商”三方共贏。

狹路相逢勇者勝，但這不僅僅是安岳聯(lián)社市場爭奪戰(zhàn)里獲取的單次勝利，更是安岳聯(lián)社積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，從“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;行商”，主動適應(yīng)市場需求，從產(chǎn)品的販賣者成長為產(chǎn)品的創(chuàng)造者的改革成果，同時也是安岳聯(lián)社以“扶微助小”為己任、大力支持小微企業(yè)、大力支持縣域?qū)嶓w經(jīng)濟發(fā)展的真實寫照。